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    纳兰特净水器竞争激烈的市场经济下产品定价的策略
    发布时间:2018-06-14 17:24:00 次浏览 来源:2018信息港 发布人:王**
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纳兰特净水器竞争激烈的市场经济下产品定价的策略
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作为新兴家电,人们对净水器的熟悉程度远低于冰箱、电视等,如果手动操作,可能会出现不必要的问题。净水器的出现,应该为忙于工作学习的消费者带去便利,而非麻烦,纳兰特纯水机净水器加盟代理,因而智能化的净水器更能得到消费者的喜爱。
节约水,净水的同时保护地球水资源
不少消费者排斥净水器尤其是反渗透净水器的原因就是,太浪费水,出一杯干净的水,纳兰特纯水机净水器厂家,差不多要倒掉三杯废水。纳兰特纯水机净水器加盟代理在水资源严重短缺的今天,这无疑是与环保节约理念背道而驰的行为。
易维护,给消费者减负
净水器一旦出现故障,对于消费者来说是很大的麻烦,所以最好选购维护简单的产品。福能达空气制水机设置有智能提醒更换滤芯功能,纳兰特纯水机净水器加盟代理无需消费者劳心,而且更换极其简便。即便是内部出现故障,智能系统也会帮助用户更快找到并解决问题。
耐久用,保障消费者的用水需求
有些家用净水器本身虽然净水能力不错,但是使用没几个月就频频出现问题,影响了用户的心情,也影响了用户的用水需求,纳兰特纯水机净水器加盟代理花钱买回个大麻烦。
1、免费定价策略详述
(1)完全免费策略。是指数字化产品从购买、使用和售后服务所有环节都实行免费。完全免费的产品是无差异化的产品,也就是说各个网站上提供的基本相同,如果某个网站实行收费的话那么消费者必然会转向别的网站。比如新浪,网易等著名的门户网站的新闻内容,以及电子邮箱服务等就是使用的完全免费策略。浏览网站新闻、使用电子邮箱的用户不需要对网站付任何费用,纳兰特纯水机净水器加盟代理他们花的成本只是连接到网络所必须的一些费用。
(2)部分免费策略。是指这类产品或服务往往可以让消费者免费使用其中一种或几种功能,但是想要能够获得产品的全部功能则必须付费购买正式产品。纳兰特纯水机净水器加盟代理数字化产品所提供的付费功能可以归为两类。一类是个性化的,产品的免费功能能够很好地满足顾客对某一方面的需求,纳兰特纯水机净水器厂家,但如有对其他方面的需求则要购买产品的付费功能。如腾讯公司的即时聊天软件,所有的注册用户都可以享受免费服务,以满足即时通信的需求,但为了享受更为个性化的服务,就必须付出相应费用。企业正是通过增加产品附加服务的含量来使产品差别化,这类付费的服务都是更具诱惑力的体验性增值服务能使核心产品更具个性化,满足顾客的不同需求。另一类是必要的,也就是说顾客要得到产品的全部功能才能让产品发挥实质性的功效,如免费的杀毒软件只能处理一些简单的病毒而对真正影响计算机的较为关键的病毒往往起不到作用,这时就要求顾客去购买正版的杀毒软件,企业提供这类产品的免费功能主要是为了扩大产品的知名度让顾客有先入为主的观念,利用免费功能来为产品做广告。
2、不完全价格差异定价策略
不完全价格差异定价就是三级价格歧视。大多数情况下,公司都很难精确计算出对于消费一定量的该公司产品,每位消费者愿意支付的费用。这是由于信息、技术等方面的限制,纳兰特纯水机净水器加盟代理如果公司要取得每个用户的具体信息通常需要花费大量的人力、物力来收集相关资料,虽然在网络环境下这些成本已经大大减少。由于这个原因,实施价格差别化通常是不可行的。然而,公司可以通过实施不完全价格差别化,对不同的消费群体收取小同的费用,或者是根据消费者通常购买该公司产品的数量是多还是少、划分其所属的群体,从而对相同的消费者收取不同的费用。这样,如果一家公司可以找到方法将消费者划分为不同的群体,并对每个群体收取不同价格的话,该公司就会增加其利润。
3、捆绑定价策略
捆绑定价是根据产品的互补关系,把产品捆绑在一起低于产品单价总和的价格进行销售。捆绑销售是传统销售方式之一。捆绑定价是一种非线性定价,纳兰特纯水机净水器加盟代理捆绑产品的价格通常比分开的组件价格之和低,将两种产品捆绑销售实际上等于向一名顾客销售一种产品,同时以低于单独销售的增量价格向他出售另一种产品,而不是以两种产品价格之和向他出售。在市场标准化期,实行捆绑定价策略,提高了企业的利润。捆绑定价是企业对其市场支配力的充分利用,能够提高企业的利润。同时捆绑而成的产品包往往能够增加其中每个产品的竞争力,这可能是众多厂商如此热衷于捆绑销售的原因之一。比如,预装了windows操作系统的个人电脑要比没有预装的个人电脑更受欢迎,因为前者给消费者带来了许多方便,避免了顾客的低效率行为。捆绑的Microsoftoffice套装办公软件之所以会如此成功,其中的一个主要原因就是这个产品组合在一起时的工作效果更好、效率更高,同时还降低了消费者支付意愿的分散程度。消费者的支付意愿越集中对产品的销售越有利。一般来说,消费者的支付意愿是比较分散的,尤其在产品间相关性较低的情况下,顾客没有增加购买的激励,往往只会购买支付意愿最强的那种产品。纳兰特纯水机净水器加盟代理捆绑销售由于以产品包的形式提供了价格折扣这个购买激励,所以有可能满足了消费者对其他产品的支付意愿,这就使得消费者的支付意愿集中起来并且会进行更多的购买,这里就表现为对捆绑产品包的购买。还有捆绑销售对消费者最具吸引力的地方还是在于捆绑产品的价格通常比分开的组件价格之和低。实施捆绑销售实际上就等于在向顾客销售一种产品的同时以低于单独售价的增量价格向该顾客出售其他的产品,因此有时候捆绑销售又有点类似于数量折扣。实际上,数量折扣可以被看作是捆绑的一种广义形式,它的作用机制与捆绑是大同小异的。当然,通过捆绑销售来提供价格折扣也是一种常见的竞争策略,因为直接地降低产品价格很容易会被竞争对手发现,纳兰特纯水机净水器加盟代理搞不好就会引发一场价格战,所以企业往往要利用捆绑销售暗地里给予价格折扣。有时候捆绑销售也可以作为促销的有利手段。
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